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學員諮詢：力哥你好，我是做項目培訓的，我覺得現在市面上項目太多了，想要自己操作根本操作不過來，沒有那個時間和精力，你去年就說過，網際網路因為這幾年的發展不好，很多人原本的項目不好做了，於是到處找項目，所以去年做培訓的人多了起來，而且需求特別旺盛，很多大佬都在開始做培訓了，如果原本有粉絲積累的，通過做培訓真的是賺得盆滿缽滿。我始終堅信一個道理，挖金子的人多了，也許挖金子就沒那麼賺錢了，但是我賣挖金子的工具，賣水，那一定是能賺錢的。說說我的情況吧，我以前是做seo跟自媒體的，從去年開始正式做培訓，培訓過閒魚項目，抖音淘客項目，還有今年的網課項目，收費都是998，從去年到現在累計賺了四十多萬吧，跟那些大佬沒法比，他們一期培訓都能收百來萬。我很會做流量，客戶量不愁，手上有四萬多網z粉，但是我覺得我的成交還是不夠牛逼，如果我的成交厲害一些，四萬多粉，應該能變現個百來萬吧。我想諮詢一下，怎麼樣才能提高自己的成交率。 力哥回覆： 首先說個題外話，其實我認識的很多大佬，他們做培訓，也是無奈之舉，因為他們自身的項目不怎麼賺錢了，面對巨大的運營壓力，需要通過變現一些粉絲來維持公司的運營花銷，並不是他們喜歡做培訓。 因為做培訓變現粉絲是一把雙刃劍，確實會來錢比較快，但是如果搞得不好，可能好幾年積累下來的名聲，一場培訓都敗光了。最後的結果要麼是退圈，要麼是另起IP，從零開始。不過確實有做培訓做得很好的，名利雙收的，不過這樣的始終是鳳毛麟角，現在市面上做培訓的，大都是一群只想割韭菜的鼠輩，可能占到了90%。我之前說網z圈的垃圾很多，也正是這樣的人很多。 其實說到培訓，我就想到早些年的成功學，雖然現在像過街老鼠一樣，但是在那個時候，很多人都把他們奉為神明。要成功，先發瘋，早些年我確實有點神智不清，後來經歷得多了，思考得多了，慢慢形成了自己的思維體系，便不再崇拜任何人，辯證地去看待每個人的思想。 說到做營銷，曾經的很多成功學大師，都以營銷作為賣點，甚至上升到人性的高度。還夾雜著各種套路，各種理論體系，我記得我曾經有一段時間，特別信奉爺爺式的營銷，砍掉售前，不做任何售前解答，不交錢不回信息。 其實確實也是這樣的，很多人問了幾十上百個問題，但是就是不買單，讓人覺得很無奈，有種被白嫖了的感覺。 其實很多人只是理解了表層的意思，覺得做營銷就是要跟爺爺一樣，把客戶當孫子，其實不是，任何成交的背後，都是源於信任，沒有成交可能只是因為信任沒到，而不是你整天拽得跟個二五八萬一樣，別人就會像孫子一樣趨之若鶩。 其實之所以很多人不敢做售前，是因為自己沒什麼貨，你要是真的有貨，先把你的東西亮出來，讓客戶好好看看，真的值這個價，那麼成交率就會提升，畢竟那個時候，已經是簡單的價值交換了，你的東西不值這個價，那麼再牛逼的銷售套路，也僅僅是唬人的套路罷了，騙騙小白還可以。 還有人說人性就是喜歡貪小便宜，很多人玩營銷喜歡打價格戰，如果真的要上升到人性，其實人性是真的經不起推敲的，就像你去買房子，這個地界的房子均價是兩萬一平，如果突然出現了一個樓盤，人家是一萬一平，可能你也不敢買吧。就好比奢侈品，價格那麼貴，但是還是有那麼多人趨之若鶩，是因為奢侈品真的值這個價嗎？我想不是，更多的可能是背後的象徵意義。月薪四千的工薪族買個真的路易威登包包，很多人可能會以為她背了個假貨，身價百萬的人背了個假的，很多人都以為是真貨。 好吧，我寫著寫著就自己說服了自己，原來營銷真的是要洞悉人性。很多營銷做得好的人，真的是把人性這塊卡的死死的。

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