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其他資訊

◎老闆要我想想怎麼替公司產品打開新市場，沒有業界慣例，我拿什麼當參考？
◎想轉職換跑道，對方說我沒相關經驗，我怎麼把這項弱勢變優勢？
◎想做出和別人不一樣的成果，與其天馬行空沒頭緒，我該如何發想？

　　此時你最需要的，就是「拼裝思考」（bricolage）:
　　利用手邊現有素材，創造出遠遠超過他人的強烈差距，
　　就算沒經驗、沒想法，也能找到可即刻派上用場的方法。

　　作者高倉豐是日本品牌再造專家，39歲那年從廣告業跳槽，
　　完全沒有化妝品銷售經驗的他，竟空降紀梵希（GIVENCHY）日本分公司董座。
　　上任第一年，他就獨排眾議，堅持把原本滯銷的口紅「賣給男人」，
　　竟讓該牌一炮而紅，更打敗香奈兒（CHANEL）、迪奧（Dior）等大廠。
　　之後任職聖羅蘭（YSL）期間，甚至在一年內賣出兩萬瓶香水。

　　作者不斷締造銷售奇蹟、讓跌至谷底的業績翻盤再起，
　　其祕訣就在於打破邏輯規則、東拼西湊的拼裝思考——

　　◎你要正常、還是非凡？——邏輯思考幫你按部就班，卻不利突破現狀：

　　․我毫無經驗，慘當只有四人公司的董事長，怎麼辦？
　　只要做點和別人不一樣的，就有敗部復活的機會。
　　所以作者把口紅賣給男人、把香水賣給高中生，怎麼想出來的？

　　․把常理當作思考前提，自然什麼都「辦不到」。
　　什麼都沒有，反而有利拼裝思考，這意味著你可以從零開始，沒有包袱。

　　․你對商品太有愛，反而賣不出去。為什麼？
　　因為這會影響你的判斷、阻礙自由思考、害你無法客觀掌握整體狀況。
　　「三十年來我經手的產品，我幾乎都沒興趣。」，這樣產品反而更賣，為什麼？

　　◎你得逆推！拼裝思考三原則：不去現場、不觀察對手、不邏輯思考：
　   
　　․原則一、想突破現狀，就別到現場去看：
　　實際的銷售狀況會阻礙你自由發想的能力。
　　你得無視現場販售人員的意見，甚至大量蒐集無關情報，
　　採用腦力激盪法（Brainstorming），才能看得更全面。
　　大部分的腦力激盪都在浪費時間，為什麼作者能收迅猛成效？

　　․原則二、做得跟人家不一樣，人家做過又怎樣：
　　覺得對方的做法好讚？那你已經輸了。 別把對手的招數奉為正確解答。
　　你唯一該做的就是徹底無視、設法做出差別。

　　․原則三、別用邏輯、先做假設，接著逆推回去：
　　大多數的獲利點子，都是靠「瞬間靈感」所想出來的。
　　先做出假設、用逆推法（Abduction）發想，就能蹦出驚人想法。
　　怎麼逆推？作者教你。

　　◎拼裝思考法怎麼做？學會操作四步驟：

　　․拼裝思考有四個步驟：
　　先準備奇異筆和白板，最終目標寫中間、周圍隨意填上關鍵字，
　　之後把白板平放桌上「俯視」，神奇的事就會發生……。

　　․觀察他人如何「爆紅」、牢記各種日常數據，要用時才拿得出來、
　　不要急著做筆記，先在腦子裡想過一遍……。

　　․書裡附有獨家拼裝思考練習題，
　　教你如何利用一張A4紙、每天10分鐘，寫出一篇企畫案。
　　切記：企畫案就像揉麵糰，完成後要讓它「睡一晚」，起來後將有驚人發現……。

　　不被常識或理論限制，「不乖」的人自然跑得比較快。
　　學會拼裝思考，就能從零經驗變頂尖，「拼」出一片天。  

名人推薦

　　SmartM世紀智庫 創辦人／許景泰
　　PopDaily波波黛莉 執行長／黃晨皓
　　資深廣告導演、漫畫家／小莊（莊永新）
 

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  作者： 高倉豐    新功能介紹
• 譯者：游心薇
• 出版社：大是文化    新功能介紹
• 出版日期：2016/10/27
• 語言：繁體中文

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