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... 文/唯晨 有句古話這麼說：「萬般皆下品，惟有讀書高。」這句話出自北宋學者汪洙的《神童詩》，這首詩很長，幾乎從頭到尾都在論證一朝入仕途，從此人生才有意義才算得上精彩。 關於讀書人考取功名，輔佐帝王掌控天下這件事，任時光荏苒似乎從來都沒有太大的變化。於是整個社會對「公務員」的認知除了高貴便是威嚴。 社會上一直都有「三教九流」之說，據說「三教」源於三國時期，當年孫權和闞澤閒聊的時候提到儒、道、佛這三教。 關於「九流」就更厲害了，它分為上流、中流、下流三個區間各自的九個職業等級，其中官就屬於上九流，這大概就是為什麼社會發展到現在，在很多人的認知里只有入仕途做公務員才算得上光鮮體面。 雖然公務員屬於既不能大富也不敢大富的職業，但有那一份貴氣在，到哪裡都有一頂上流的光環在。 然而眼下生活卻很現實，大部分公務員的生活都普通的不能再普通，甚至他們在生命的三分之一處就能一眼忘到人生的盡頭，拿著固定的工資，幹著繁瑣忙碌且沒新鮮感的工作，一輩子存錢，買房，結婚，生子，退休…… 如果非要從中找優勢，那大概就是穩定。生命的精彩往往來源於不確定，從某個角度上來說長期穩定的生活會讓人感到乏味。 這個世界上從來不缺自我感覺良好的人，特別是自我感覺良好的父母，他們總會覺得自己的孩子十分優秀，優秀到沒人能配得上。哪怕子女最真實的模樣並沒有太燦爛，在他們看來也堪與太陽肩並肩。 ... 孫娜一想起來自己曾經相親的經歷就想笑，作為大齡剩女的她除了年齡偏大，無論身材長相還是學歷工作能力都比其他人要優越不少，甚至在她30歲的時候就已經擁有了兩家自己的公司，經濟頭腦和創業能力超群的她儼然是個女強人。 這些成績給她帶來唯一不好的地方便是遲遲沒有遇到愛情，眼看就要邁過30歲的門檻，不僅父母急，她自己也有些急了，這才火速加入相親陣營。 說起來相親的話題，不得不提如今相親的模式，它幾乎演變成了蘿蔔招聘，在雙方見面之前恨不得通過一張「簡歷」把對方的過往一一篩選，再通過「科學」配對才能確定有沒有必要見面。 這種情況說好聽了叫提升效率和成功率，說難聽了那可不就像菜市場買菜，售樓部買房，雙方權衡利弊後做出性價比最高的決定。 奔著相親去的孫娜壓根也沒奢望過在這種模式下能浪漫邂逅童話里的愛情，即便如此在她看來再怎麼現實也能遇上有眼緣的普通人。 已經下定決心培養感情的她，卻沒料到自己折騰一場相親從始至終沒見著正主，到頭來相了一肚子火氣。 和孫娜相親的對象叫清濤，是個985碩士，身高一般靠上，長相從照片里看還挺不錯，最重要的是對方是個公務員，工作穩定，單從雙方的條件上來看，一人從商一人從政還挺般配。 ... 介紹人撮合後，孫娜就對這場相親十分上心，畢竟經歷幾年創業的她深知第一印象的重要性，並且從他們的條件和照片上來看，這場相親很大機率能成良緣。 相親當天，時間觀念一向很強的她，在約定時間前20分鐘就已經到達了咖啡店。她是想了解一下對方面對約會是提前還是卡點，不成想左等右等對方遲到了。 在約定時間過去大概5分鐘左右時，孫娜對面來了個中年阿姨，在沒有任何自我介紹的情況下一邊落座一邊盯著孫娜說：「嗯，不錯，姑娘你跟照片上一模一樣。現在好多小姑娘的照片那是不能看呀，拿著照片跟真人一比可是得差個十萬八千里。」 聽到對面的陌生阿姨這麼說，孫娜一頭霧水，尷尬地問：「阿姨，您是不是認錯人了，我……」話還沒說完就被對方打斷：「沒認錯，你是娜娜對吧，我就是你今天相親的清濤媽媽。」 這句話雖然說的不清不楚，但孫娜一下子就明白了，對面的人將來有可能成為她婆婆，人確實沒有認錯，只是她在心裡犯嘀咕，早就聽說過相親有帶家長把關的情況，沒想到竟讓自己遇上。 ... 為了在長輩面前表現得有禮貌，她趕忙微微起身打招呼說「阿姨好，您看想喝點什麼。」對方點點頭沒搭話，當時氣氛有些尷尬她便試探著問：「那個……清濤是不是在外面停車呢？」 這一問可算是問到了點上，只見清濤媽媽挺了挺腰板自豪地說：「我兒子是公務員，可不像一般人那麼閒，每天日理萬機，走不開身。今天是你們第一次見面，所以我先來看看，不合適的話就沒必要再浪費他時間跑一趟。」 這幾句話雖然說的時候語氣里儘是自豪和滿意，但到孫娜耳朵里卻格外尖銳，久經談判桌的她壓著自己的怒氣，耐著性子問：「也就是說，在您看來別人有可能是為了攀上您兒子而在某些地方造假。」 很顯然對方正沉浸在自己的優越感中，完全沒聽出孫娜這句話里的意思，毫不掩飾地就嘮起了家常：「可不就是，閨女你不知道呀，在你之前我相過五六個，不是虛報身高就是真人和照片不符，還有一個乾脆在年齡上撒謊，要不是我想的周到提出看看她身份證就被她騙了。」 聽到這裡孫娜接話：「照您這流程，現在我是不是該出示身份證和公司營業執照了？」說這句話的時候，孫娜已經在臉上表現出了明顯的生氣。 清濤媽媽再自以為是也能看得出來，瞬間收起了嘮家常的嘴臉，一臉嚴肅：「你這丫頭脾氣可真是有些沖，怎麼跟長輩說話呢。」 ... 早就忍無可忍的孫娜冷笑一聲：「阿姨，就因為您兒子是公務員，所以您才這麼囂張？就算過去皇帝選妃也是選完畫像就親眼面見，您家這門檻可比過去皇家還高，我可高攀不起。」 說完這句話，孫娜也不管對面的人什麼臉色，還有沒有話要說，起身就走了出去。 她人還沒走遠，手機就響個不停，定睛一看果然是介紹人和自己媽媽打來的電話。 孫娜穩了穩情緒才接聽母親的電話，剛一接通聽筒里就傳來夾雜著疑問的責怪：「娜娜，怎麼回事，你就是不滿意也不能當面說，人家媽媽氣得差點犯高血壓，這可是你沒禮貌。」 明知道一句兩句解釋不清的她，敷衍道：「媽，我知道了，公司還有點急事我得趕回去，這邊有什麼事咱等晚上到家再細說。還有往後別幫我撮合相親了，感情還是慢慢遇吧。」 結束了那次相親後，孫娜再也沒敢繼續相親，如今雖然處了男朋友，但每每想起那次相親經歷都覺得可悲又可笑。 ... 奧地利個體心理學創始人阿爾弗雷德·阿德勒認為，人的總目標是追求「優越性」，想要擺脫自卑感以求得到優越感。具有優越感的人，常常容易以不適當的方式（如高傲、固執、自我欣賞等）表現出這種心理狀態。 優越感說白了就是自我感覺良好，完全不接受現實，只活在自己狹窄的思想里，總認為自己高人一等。 這種心理的產生除了取決於本人的社會認知，還來源於個體的思想封閉和愚昧。社會上總不缺少類似的人，於是個體與個體之間的矛盾從未間斷。 所謂矛盾不過是兩個沒有重疊區的三觀，在生活中拚命地掙扎推擠，仍舊無法理解對方時的自傲和不屑。 作為父母，完全可以高看自己子女，關起門來再怎麼欣賞都不為過，但有一點還得記住，人要有理智，不可將自己的認知強加給別人，否則只會鬧笑話，甚至給自己的子女帶來麻煩。 要知道，所有的孩子對父母而言都是閃光的寶貝，但他與社會而言不過是蕓蕓眾生中的平凡之輩。 今日話題：生活中你有沒有遇到過盲目自信的人？ 唯晨說：願你的生活 在遇到我的文字後 更加美好 感謝您的支持，喜歡請關注唯晨說。
內容簡介
在說服全世界的簡報舞台上，他「為什麼」這麼做？
為什麼賈伯斯穿著黑色高領毛衣，搭配Levi's牛仔褲與New Balance運動鞋登場？
為什麼賈伯斯一開口發表，就給人獲邀到他家作客的感覺？
為什麼賈伯斯在說明時，要堅持「三」的原則？
在MacBook Air體驗館內，把筆記型電腦掛在空中的原因是？
為什麼賈伯斯邀請蘋果宿敵蓋茲來參加自己的發表會？
為什麼在簡報當中，插入沒有任何文字或圖像的空白投影片呢？
總是站著發表簡報的賈伯斯，在介紹iPad時，為什麼坐在沙發上？
iPhone價格公開時，為什麼沒有人覺得昂貴而不買帳？
在介紹科技產品的場合上，為什麼邀請諾拉．瓊斯或克里斯．馬汀現場演出？
為什麼只要賈伯斯主持發表會，聽眾就會不約而同起立，陷入一陣瘋狂？
賈伯斯是如何抓住聽眾的心？看完本書你也能學會賈伯斯簡報的小撇步！
本書內容首先大略介紹了賈伯斯的奮鬥歷程，接著以賈伯斯的產品介紹會為主軸，針對其中簡報的特色或重點來分析，並整理出簡報應該怎麼做才能吸引聽眾，留下好印象甚至促進銷售。內容分段依照介紹會的程序分段，內文不時會有照片來補充作者強調的部分，而每章結尾都會附上該段賈伯斯介紹重點的原文與翻譯對照。其中最特別的是，每個章節都可對照該介紹會影片，可說是另一種有聲書。
以話題人物賈伯斯的簡報為重點，透過分析他介紹蘋果產品的說明會簡報內容與方式，除了讓人了解人們為他、為蘋果瘋狂的原因，也能夠從中學習做簡報與上台說明的小訣竅。內容除了簡報應該注意的重點或是更能吸引觀眾注意的方法外，連上台的姿勢、講話的方式等較細節的地方都有提及。而文章中穿插的說明照片則幫助讀者更迅速了解作者想表達的概念，而每個章節上附註的影片時間點則讓讀者在閱讀書面文字之餘，可以透過影音的配合加深對書本內容的理解。
作者簡介
鄭碩教
能自豪地說「我對賈伯斯下了一番苦工」，是全面涉獵賈伯斯所有演說文、訪談、發表會的賈伯斯專家，也是一名快樂的夢想家。
慶熙大學口筆譯系畢業後，任職於大企業海外營運部。曾轉任傳播媒體記者，目前於新村YBM及企業內部教授商用英語與簡報課程。曾在《週刊東亞》連載「向賈伯斯學習實戰簡報英語」、「向比爾．蓋茲學習實戰簡報英語」、「歐普拉的實用對話英語」、「巴菲特的幸福秘密英語」、「歐巴馬的知名演講」、「賴瑞金的談話藝術」等專欄。
曾設立共鳴教育（gonggamedu.com），透過蘋果教育公司等教育機構，試著在宇宙間留下自己的刻痕。目前正經營「賈伯斯的共鳴英語網（cafe.naver.com/sj0gam）」。
大學在學期間出版的《賈伯斯的共鳴英語》，獲得出乎意料的好評，進而繼續動筆寫作《說話要像賈伯斯》。
譯者簡介
林侑毅
政大韓文系、中文系雙學位，日文輔系。目前持續磨練中韓文的翻譯深度，並加強英日文能力增加翻譯廣度。譯有《健身毀了我的身體》《日本的另一種玩法》《抒情的力量》(大田出版)。
目錄
前言 04
Chapter 1
使人本能地消除緊張的 Opening
像個溫和的鄰家大男孩 角色技巧 15
出場瞬間扭轉期待的 意外性技巧 22
立刻引起聽眾興趣的故事 題材技巧 28
讓聽眾產生參與感的 歸屬感技巧 34
Moment 從英文看賈伯斯 賈伯斯的辭呈 39
後賈伯斯寄給蘋果員工的信 41
Chapter 2
使人本能地投入其中的 Planning
有助於理解與記憶的三段式秘密 結構技巧 47
聽眾不擅等待 開門見山技巧 60
專注唯一 投影片技巧 66
以影像代替千言萬語 形象化技巧 71
善用空白 沉默技巧 81
Moment 從英文看賈伯斯 1997年賈伯斯重返蘋果與寄給員工的信 89
Chapter 3
使人本能地被說服的 Wording
樹立敵人，使聽眾站在自己這邊的 攏絡技巧 97
加強說服力的 引用技巧 106
提供消費者好處的 WHY技巧 114
給人買到賺到的感覺 價格技巧 121
簡單扼要的 簡約技巧 131
當下比未來更重要 NOW技巧 136
引導對方回答的 問答技巧 143
Moment 從英文看賈伯斯 胰臟癌手術後寄給員工的信 151
Chapter 4
引導對方本能地回應的 Showing
表演示範，使對方移入感情的 鏡像技巧 157
暗中巧妙安排，創造精彩簡報 舞台技巧 167
故事比說明更有趣 故事性技巧 173
數字會說話 數字技巧 183
你並不孤單 站台技巧 192
餘音繞樑的魔法 節奏技巧 199
Moment 從英文看賈伯斯 賈伯斯對麥金塔的初衷 204
Chapter 5
使人本能地受到感動的 Closing
勝過華麗技巧的 真誠技巧 211
讓人時常想起的 回味技巧 220
應付突發狀況的 臨機應變技巧 226
Moment 從英文看賈伯斯 史丹福大學畢業典禮演說文 231
附錄 賈伯斯的簡報核心詞句整理 245
結語 26
序
前言
2007年12月15日，當時還是大學生的我，出版了人生第一本書《賈伯斯的共鳴英語》。「我能做些什麼來改變世界？」在深入思考過這個問題後，我希望為英語學習方式做些革命性的改變，讓英語學習變得更輕鬆、更有趣。從這層意義來看，《賈伯斯的共鳴英語》之於我，猶如麥金塔（Mackintosh）之於賈伯斯。
坦白說，當時的我既非知名作家，又是生平頭一遭出版的書籍，在書籍的銷售上，自然不會有譁眾取寵的市場行銷策略。然而那本書並非市場上某些拼湊英文與韓文單字，一切依作者安排學習的書籍，而是讓讀者對賈伯斯這號人物與他演說文中的故事產生共鳴，一次提升文法、單字及閱讀等實力的書籍，這樣一本書拯救了不少讀者。看見這本書的銷售量悄悄持續攀升，這本充滿個人心血結晶的書籍能夠讓許多人看見，著實令我感激不已。
然而時過境遷，我出社會已經有好長一段時間，賈伯斯也已成為家喻戶曉、無所不在的人物了。上下班時間的地鐵上，蘋果生產的白色耳機早已成為日常生活的風景。人們手中拿著iPhone、iPod等產品上下班、上下學，或是購物、赴約。不管曾經是蘋果靈魂人物的賈伯斯辭世與否，他總是與我們的日常生活緊密結合。
「Steve Jobs Made a Dent in the Universe. （賈伯斯在世界留下了痕跡。）」
賈伯斯與我的第一個緣分是《賈伯斯的共鳴英語》，而這本《賈伯斯抓住人心簡報力》，會不會是最後一個緣分呢？這本書是為了將過去六年來搜集的賈伯斯演說文與他帶給人們的啟示，直接應用於我的生命之中，也為了幫助默默支持我、了解我一片真心的讀者，而動筆寫作的書。賈伯斯或許是看出了我打算在2011年年底出版本書的計畫，某天，我忽然在報上看見他與世長辭的消息。這個消息就像無比親密的好友離開人世般，令我傷痛欲絕，然而當我振作精神後，才想到必須盡快完成這本書才行。我認為唯有如此，才能讓更多人知道他是如何偉大的人物，又為什麼他的簡報卓越出眾。
用賈伯斯的演說文學習英語，是我第一本書的主題，而觀察賈伯斯的簡報後掌握到的簡報技巧，就整理在這本書中。
其實從某方面來說，我是討厭市場上宣傳賈伯斯的方法，才開始動筆寫書的。現在上網搜尋「賈伯斯」，立刻就能看見數十本相關書籍。甚至上超市買蘋果時，也濫用賈伯斯的名字。眼見我人生的導師與英雄，竟然成為廉價的市場行銷手法，實在令人痛心疾首。
簡報也是如此。不是任何冠上「賈伯斯」的方法，就能讓你的簡報技巧像賈伯斯一樣厲害；也不是在簡報投影片上放著一句話或一張圖，你就能像賈伯斯一樣成為簡報達人；更不是穿著黑色高領毛衣，再搭配上Levi’s 501牛仔褲與New Balance運動鞋，就能擁有賈伯斯帶來的革新價值。這種依樣畫葫蘆的伎倆，最後只會淪為畫虎不成反類犬的贗品而已。若真心期盼成為像賈伯斯那樣的人物，必須先回答幾個「為什麼」的問題。
為什麼賈伯斯總是穿著牛仔褲搭配黑色高領毛衣？為什麼賈伯斯的簡報分成三個部分？為什麼賈伯斯視微軟與三星為敵？
為什麼看完賈伯斯的簡報，聽不見批評蘋果產品價格的聲音？只要你能解開這幾個問題，你將擁有精采的簡報技巧與高超的說服力。
我們被賈伯斯說服的，是每個人內在的本能。在他的簡報中，隱藏著說服人類本能的要素。在被他說服的當下，我們甚至不知道自己已經被說服了。這本書所要談的，就是隱藏在賈伯斯的簡報中，那些利用人類本能發揮說服技巧與引起共鳴的技巧。舞台上的賈伯斯，時時刻刻利用這項本能技巧說服聽眾，因為相較於條理分明的論點，人們更習慣以整個身體與五官去感受，「本能地」被對方說服。關於這點，賈伯斯早已了然於胸。因為這樣，他更反其道而行，在精心策劃好的安排中，「按部就班地」編排自己的舞台。
也許賈伯斯會逐漸被人們淡忘，然而在這漫長的生命旅程中，我們仍有必要學習他所留下的遺產，藉以應付與他人的溝通及說服他人。學習皮毛無益於事，我們必須在日常生活中運用他經常使用的人類本能技巧，奠定在職場或學校推動革新的基礎。
《賈伯斯抓住人心簡報力》一書，其實與全球追悼賈伯斯的氣氛並不相同。也許在讀者看來，會覺得這是一本強調實用、筆調輕快的書籍呢。然而從更深的層面來看，這本書讓我們因此有了時間與機會，去探索賈伯斯的內心世界。當你了解牽動賈伯斯決策的內在原理時，才是你真正超越賈伯斯的時刻。
鄭碩教
詳細資料
- ISBN：9789861793047
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 248頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 1.24 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
文章來源取自於：
壹讀 https://read01.com/mznOjQm.html
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